اموزشگاه اختصاصی DBA برای مدیران

دوره آموزشی DBA  حاکی از دکترای مدیریت کسب و کار دارد. این دوره یک روش عالی برای تجارت در حوزه کسب و کار به شمار می رود.

 

تفاوت MBA و DBA

MBA یک مدرک مدیریت عمومی است که کاربرد گسترده ای دارد و به توانایی های مدیریتی مرتبط با موضوعات مدیریت متمرکز است. این در حالی است که دوره DBA در خصوص آموزش نیروی انسانی که با بازارکار در ارتباط هستند، طراحی شده است و دانش پژوهان را به یک بازاریاب فروش مبدل می سازد. 

 

مدیریت بازاریابی و فروش DBA

تغییرات روز افزون دنیای تجارت منجر به شکل گیری فضای رقابتی میان کسب و کار ها شده است.

دانش پذیران دوره DBA با آموزش های بازاریابی می توانند فروش خود را به طور مناسب انجام دهند و میزان سود خود را از طریق فروش ارتقا ببخشند.

فروش در معنای جلب رضایت و توجه مشتری برای خرید خدمات یا محصولات است. اصلی ترین هدف آموزش بازاریابی و فروش DBA به آشناسازی افراد با مدیریت بازاریابی، اصول و روش های فروش برای کسب سود اختصاص دارد.

 

تعریف مفهوم تقاضا

تقاضا یک موضوع اساسی در بازار عرصه و تقاضا به شمار می رود. به رابطه موجود بین قیمت و مقدار محصول به بازار، رابطه عرضه اطلاق می شود.

تقاضا حاکی از آن دارد که هر چه سطح میزان یک کالا زیاد باشد، از تعداد افراد برای درخواست آن کالا کاسته می شود. همچنین به میزانی که قیمت یک محصول افزایش پیدا می کند، هزینه فرصت مصرف آن کالا افزایش می یابد و مردم از خرید آن صرف نظر می نمایند.

عرضه نیز به این معنا است که کالا هایی که به فروش می رسند، بر اساس تقاضای رابطه نیز افزایش می یابد و میزان عرصه بالا می رود.

بدین ترتیب به هر میزانی که تولید کنندگان قیمت زیاد از عرضه را افزایش دهند فروش در تعداد زیاد محصول نیز با قیمت بالاتری بیشتر می گردد.

انواع تقاضا و مدیریت بازاریابی

مدیریت بازاریابی با توجه به مسایلی همچون تجزیه و تحلیل، طرح ریزی، اجرا و کنترل برنامه های مشخص شده برای بدست آوردن ، ردوبدل کردن خواسته شده ها با بازارهای مورد نظر به دلیل رسیدن به هدف های سازمان پافشاری مدیریت بازاریابی زیاد بر مشخص نمودن محصولات سازمان بر اساس لازمه ها و درخواست های مورد نظر و مورد استفاده از قیمت گذاری، ارتباطات و پخش موثر برای تبلیغات و ساخت نیازهای خدمات بازار است.

مدیران سازمان به گونه ای با بازارها در ارتباط هستند، مدیریت بازاریابی وظیفه کنترل به بازار و مشتری برای محصول نهایی سازمان را دارند. در صورتی دیگر که افراد بیرون از سازمان و مشتریان مدیر بازار را شخصی می شناسند که می دانند مسئولیت ابتدای آن ساخت تقاضا برای خدمات سازمان می باشد.

اما یکی از مسئولیت های آن مثل منظم کردن سطح تقاضا و زمانبندی آن و نمایش مشخصات تقاضا برای رسیدن به اهداف سازمان است.

 

تقاضای منفی

در تقاضای منفی به علت دید منفی در رابطه به تقاضا، گرایش برای خرید محصول وجود ندارد.

بازاریابان، در مواقعی که پیشنهاد اضافی دریافت می کنند به سمت ارتقای تقاضا سعی هایشان را معطوف می کنند که در این حالت، مسئولیت بازاریابان این می شود که تقاضای منفی را به مثبت و به بخشی از مساوی به نمایش می گذارند این مسئولیت را بازاریابی تبدیلی می گویند.

 

نبودن تقاضا

بخشی که مردم به محصولی توجهی ندارند و اینجاست که مسئولیت بازاریابان در این وضع ، شروع به انگیزه در مشتری برای خرید کردن محصول می کنند که در این صورت با کارهای مختلفی نیز تلاش می کنند که مشتریان تحریک نمایند تا به خرید کالا نیز روی آورند این را وظیفه بازاریابی ترغیبی می نامند.

 

تقاضای پنهان

زمانی که درخواست ها برای محصولی زیاد باشد ولی هنوز وارد بازار نشده است در این بخش است که وظیفه بازاریاب این است که با توانایی که دارد در آگاهی از زمینه های خرید سعی نماید که در پیشرفته و پرورش محصول یا خدمت موفق گردد ، در این صورت است که این مسئولیت را بازاریابی پرورشی می نامند.

 

مدیریت فروش

مدیریت فروش بخشی است که در تلاش است تا محصولات خود را به فروش رسانند. یک مدیر فروش باید مهارت این را داشته باشد تا اطلاعات کافی در رابطه با فروش را در اختیار تیم فروش قرار دهد و از طرفی دیگر بتواند برنامه ریزی های صورت گرفته در رابطه با نیازهای مشتری را به انجام رساند.

 

نقش مهم مدیر فروش

هدف اساسی مدیر فروش رسیدن به برنامه ریزی های شرکت است. به صورتی که توانایی گزارشات برای رسیدن به کارایی هر یک کارمندان تیم فروش را داشته باشد.

مدیر فروش برای دستیابی به هدف گذاری های فروش از بخشی از عملکردهای گوناگون است.

مدیر فروش وظیفه سبب به وجود آورنده مشاوره دادن به فروشنده را در راستای بهتر کار برای اعضای تیم فروش دارد. علاوه بر این مدیر فروش باید قسمت های فروش را با بخش هایی از کار مدیران و دیگر قسمت های باید هماهنگ کند.

 

نقش اساسی مدیران فروش

·       نظارت بر افراد : استخدام نیروی انسانی، ایجاد و گزارش دهی اطلاعات مورد نیاز مربوطه با تیم فروش 

·       نظارت مشتریان : ایجاد رابطه با مشتریان در رابطه با فروش محصولات

·       نظارت تجاری : راهنمایی کسب و کار در رابطه با فروش

 

منبع

 

 

ویژگی های دوره DBA    

حروف اختصاری DBA حاکی از اصطلاح " Doctorate of Business Administration " دارد و در معنای دکترای مدیریت کسب و کار مورد استفاده قرار می گیرد. هدف از شکل گیری این دوره تقویت مهارت و دانش مدیریتی مدیران ارشد سازمان ها است. 

عمده تمرکز دوره DBA به شیوه های کاربردی و مهارت در عرصه تجارت و کسب و کار اختصاص دارد.

جالب است بدانید که سطح دوره DBA بالاتر از سطح کارشناسی ارشد آکادمیک قرار دارد که اغلب پس از دوره MBA ارائه می گردد. علاوه بر این، فضای دوره DBA بر کسب و کار و تجارت مبتنی است.

در دوره های تخصصی DBA مبحث هایی در زمینه مالی، مدیریت عملیاتی، حسابداری، مدیریت و بازاریابی ارائه می شود. 

 

هدف اصلی دوره دکترای مدیریت کسب و کار

به طور کلی دوره مدیریت کسب و کار حاوی کلیه عملیات های اصلی و پشتیبانی زنجیره ارزش اعم از طراحی، تولید، تامین منابع، فروش، عرضه محصولات، خدمات، منابع انسانی، برنامه ریزی و فناوری اطلاعات می شود.

در حقیقت دکترای مدیریت کسب و کار فرآیند های یک کسب و کار را در سطح بالای سازمانی شامل می شود.

دوره عالی مدیریت حرفه ای کسب و کار با هدف آموزش، توسعه و تامین مدیران و کارشناسان شایسته طراحی شده است. بی شک یک مدیر شایسته و مجرب با دیدگاه کسب و کار برای سازمان های خدماتی و تولیدی در راستای انجام وظایف، پروژه ها و طرح های سازمانی عملکرد مناسبی نشان می دهد.

دوره DBA دارای رویکرد پژوهش محور و یادگیری عملی است. با شرکت در این دوره مخاطبان از منظر فعالیت در بازار رقابتی و مدیریت کسب و کار عملکرد بهتری خواهند داشت.

 

فعالیت و رقابت در دنیای اقتصاد به مراتب سخت تر و شدید تر می گردد. کسب موفقیت و ماندگاری پایدار در چنین فضایی مستلزم بهره مندی سازمان ها و شرکت های از نیروهای انسانی کارشناسی و مدیریتی در سطوح ارشد سازمانی است که از دانش تخصصی، مهارت کاربردی و نگرش کسب و کاری برخوردار باشند.

به نظر می رسد دوره عالی مدیریت حرفه ای کسب و کار (DBA) با توجه به برنامه درسی و روش های تدریس پیش بینی شده در آن بتواند به این نیاز از جامعه اقتصادی، اجتماعی و فرهنگی کشور پاسخگو باشد.

شایان ذکر است که در 30 سال گذشته فارغ التحصیلان این دوره ها بالاترین میزان اشتغال و حقوق و مزایای دریافتی را به نسبت رشته های دیگر داشتند.

از طرف دیگر، در جامعه تعداد قابل ملاحظه ای از فارغ التحصیلان رشته های مختلف در مقاطع ارشد وجود دارند که علاقمند هستند در رشته مدیریت کسب و کار به طور حرفه ای در قالب دوره های عالی مانند DBA در دانشگاه های معتبرآموزش ببینند.

بنابراین، اجرای این دوره در مرکز آموزش های عالی آزاد دانشگاه شهید بهشتی ضروری به نظر می رسد.

از آنجاکه شرکت کنندگان در دوره DBA لازم است که سابقه اجرایی داشته باشند، و در طول مدت تحصیل نیز با دنیای واقعی کسب و کار تعامل کنند، فارغ التحصیلان آن ضمن آنکه کیفیت های علمی خود را نیز حفظ خواهند کرد، به راحتی آماده تصدی مشاغل تخصصی و اجرایی ارشد بنگاه های بزرگ می شوند.

 

توانایی مدیریت عالی کسب و کار

·       کسب دانش و اطلاعات به روز و تخصصی

·       کسب مهارت کاربردی کارشناسی و مدیریتی

·       کسب بینش و نگرش عمیق در حوزه کسب و کار ها

 

منبع

 

 

 

دوره مدیریت عالی کسب و کار (DBA  ) ویژه مدیران نیازمند به ارتقا سطح علمی و حرفه ای طراحی شده است. ما در این مقاله قصد داریم درباره چیستی و مخاطبین دوره مدیریت عالی کسب و کار با رویکرد مالی اطلاعاتی را ارائه دهیم. 

 

دوره مدیریت عالی کسب و کار چیست؟

به طور دائم پول در سازمان ارجعیت دارد که بیانگر اهمیت مباحث مالی در موفقیت یک کسب و کار است.

دوره مدیریت عالی کسب و کار (DBA) با رویکرد مالی به دانش پژوهان کمک می نمایند تا به مدیران حرفه ای در کسب و کار خود مبدل گردند.

در پایان دوره یک گواهینامه به دانش آموختگان اعطا می گردد که مورد تائید وزارت علوم، تحقیقات و فناوری واقع است. کسب این مدرک نشان از برخورداری شایستگی فرد در حوزه تخصصی خود دارد.

مدیران DBA مالی موظف هستند بر تیم دارایی ها، مالی، برنامه ریزی برای سود، مدیریت بودجه، تحلیل داده ها و ارائه مشاوره مالی و مالیاتی نظارت نمایند.

دوره مدیریت عالی کسب و کار شامل طیف گسترده ای از جایگاه های شغلی اعم از تامین سرمایه، مدیر امور مالی، تحلیل گر بودجه، مدیر عامل شرکت های بیمه، کارگزاری، تحلیل گر ارشد مالی، مدیر حسابداری، مشاوره مالی، مدیر امور اعتبارات، مدرس دوره های مالی و معامله گر حرفه ای بورس می شود.

سطح درآمد مشاغل مالی در شرایط های گوناگون بسیار خوب است. بدین ترتیب با سرمایه گذاری در این دوره می توان شایستگی حرفه ای برای کسب و کارتان را افزایش دهید و ارزش آفرین گردید.

 

مخاطبین اصلی دوره DBA

·       فعالان بازار های سرمایه و بورس

·       فارغ التحصیلان دوره های حسابداری، MBA و بورس

·       مدیران مالی و حسابداری

·       فارع التحصیلان رشته های مدیریت، منابع، اقتصاد و حسابداری

·       مدیران ارشد و میانی موسسات مالی مانند، بانک ها، بیمه ها، شرکت های کارگزاری

·       مدیران و کارشناسان حوزه مالی و شرکت های تامین سرمایه

 

مزیت های دوره DBA

·       تحصیل تا سطح عالی DBA با صرف کم ترین هزینه

·       اساتید مجرب شامل مدیران با تجربه و اساتید دانشگاه

·       امکان ارائه مشاوره های تخصصی در زمینه های سرمایه گذاری، مالی و مالیاتی

·       امکان برقراری روابط کاری با سرمایه گذاران و کارآفرینان

·       اعطای گواهینامه پایان دوره مورد تایید وزارت علوم

 

وجه تمایز دوره های DBA و PhD

دوره DBA برخلاف دوره PhD که افراد را برای انجام تحقیق و تدریس در دانشگاه ها آماده میسازد. به دانش آموختگان کمک می کند تا با استفاده از تحقیق در عمل، مشاغل حرفه ای خود را به پیش ببرند.

دانش پژوهان هر یک از این دو دوره، تحصیل خود را با انجام پروژه پایانی به اتمام خواهند رساند با این تفاوت که پروژه دوره PhD از پیش تعریف شده و در یک سازمان به اجرا میرسد اما پروژه دوره DBA با توجه به نیاز واقعی و مسائل سازمانها به ویژه سازمانهایی که خود دانش پژوهان در آنها مشغول به کار هستند تعریف و اجرا می شود.

مزیت اصلی دوره DBA ایجاد فضایی پویا با حضور افرادی است که هر یک سالها تجربه و دانش خود از محیط واقعی کار را با دیگر افراد در میان می گذارند. این امر علاوه بر گسترش دید افراد نسبت به مسائل و مشکلات کسب و کار ، آنها را در شبکه های ارتباطی جدیدی قرار می دهد.

 

سطح درآمد دوره DBA

دوره DBA به موجب گستردگی در مباحث مالی، مالیاتی، سرمایه گزاری ها در بورس، بازارهای مجازی و استفاده از نرم افزارهای تخصصی و مهمتر از هر چیز هنر تحلیل بازار در خود باعث می شود شخص در بالاترین رتبه درآمدی در حوزه های کسب و کارهای مختلف قرار بگیرد.

منبع

 

DBA مخففعبارت Doctorate of Business Administration است که در معنای دوره عالی مدیریت حرفه ای کسب و کار کاربرد دارد.

دوره DBA کلیه عملیات اصلی زنجیره ارزش اعم از ایده، بازاریابی، طراحی، تولید، تامین منابع، منابع انسانی، عرضه محصولات و خدمات، برنامه ریزی، مالی و ... را شامل می شود.

این دوره در خصوص توانمند سازی و آموزش مدیران شایسته برای توسعه و گسترش فعالیت های بنگاهی، سازمان های خدماتی و تولیدی در بخش دولتی، تعاونی و خصوصی طراحی و تدوین شده است.

در دوره DBA تلاش می شود تا با رویکرد عمل گرایانه و فعالیت های پژوهش محور یادگیری آموزش ها به شکل اجرایی و کاربردی فراهم گردد و به روش های نوین مدیریت و تلفیق آن با روش های بومی توجه شود.

 

واجدین شرایط برای شرکت در دوره DBA

·       فارغ التحصیلان مقطع کارشناسی ارشد موسسات آموزش عالی در رشته های مختلف اعم از علوم پایه، هنر، علوم انسانی، پزشکی، معماری، فنی و مهندسی

·       مدیران ارشد میانی سازمان ها

·       مدیران و کارآفرین ها

·       کارشناس های فعال و کارآفرین

 

اهداف دوره DBA

یکی از هدف های اصلی دوره DBA پرورش دانش پژوهانی است که دارای توانایی مشارکت در پیشرفت فعالیت های شغلی هستند و با دانش مدرن، مسائل و رویکرد های استراتژیک نوین آشنایی دارند.

در دوره DBA سعی می شود تا متقاضایان با دانش مدیریت و مهارت های پژوهش در سطوح پیشرفته آگاهی پیدا کنند و از شیوه های پژوهش مطلع گردند.

از سری اهداف دوره DBA می توان به موارد ذیل اشاره کرد:

·       توسعه تکنیک های پژوهشی کاربردی در عرصه کسب و کار

·       کسب توانایی های تحلیلی و کاربردی برای تعدیل مشکلات موجود در محیط کسب و کار

·       ارائه اطلاعات جدید و قابل اجرا در کسب و کار

·       درک عمیق و کاربردی مهارتی از مباحث مرتبط با مدیریت کسب و کار

·       ارتقا مهارت های حرفه ای دانش پذیران برای زمینه ی شغلی

·       ارتقا دانش پژوهان برای تبدیل شدن به یک مدیر، رهبر یا مشاور بین الملل

 

مزیت های شرکت در دوره دکترای مدیریت ارشد کسب و کار

·       استفاده از علوم و تجارب برترین اساتید و مدیران کشور

·       شکل گیری محیط آموزشی صمیمی با حضور مدیران و کارآفرینان توانمند

·       همکاری اساتید و مشاوران خبره در ارائه پروژه پایانی

·       بومی سازی محتوا آموزشی

·       استفاده از منتورهای مجرب و حرفه ای جهت ارائه تجربیات شان در زمینه های مختلف کسب و کار

·       نجام پروژه عملی به وسیله دانشپذیران با کمک ومشاوره اساتید دوره با هدف عملی کردن آموخته ها و بهبود نقاط ضعف کسب و کار ها

 

گواهینامه رسمی DBA

در پایان دوره به دانشپذیران ،گواهینامه قابل ترجمه و مورد تائید وزارت علوم، تحقیقات و فناوری اعطاء خواهد شد. این گواهینامه دارای هولوگرام و شماره سریال وزارت علوم است و قابلیت استعلام گواهینامه در سامانه VOHAC رادارد.

شایان ذکر است که دوره DBA در بازه زمانی یک سال و نیم برگزار می گردد.

 

روش تدریس در دوره DBA

·       ارائه به روزترین و کاربردی ترین case study های مدیریت

·       اجرای بازی های کسب و کارBusiness Games

·       بهره گیری از روش تدریس ایفای نقش Role playing

·       استفاده از اساتید مجرب با نگرشی کاملا کاربردی

·       ایجاد  فضایی کاملا چالشی و بحث برانگیز challenging

·       برگزاری Business Lab

·       تورهای مدیریتی و بازدید Business Tours 

·       برگزاری سمینارها و کارگاههای آموزشی

 

منبع

 

Doctorate of Business Administration     یا DBA در معنای دکترای مدیریت کسب و کار کاربرد دارد. این دوره جزء معروف ترین دوره های سطح جهان شناخته می شود و دارای مدرک بین الملل معتبر است.

دوره دکترای مدیریت کسب و کار (DBA) با هدف آموزش و توانمند سازی مدیران طراحی شده است. در طول این دوره مباحث مختلفی در زمینه هایی نظیر مالی، بازاریابی، حسابداری و مدیریت به صورت تخصصی مطرح می گردد.

اکثر دانشگاه ها در سطح جهان دوره های DBA را ارائه می دهند و دانش پژوهان می توانند به صورت دلخواه در یکی از رشته های تحصیلی آن شرکت کنند.

دوره DBA از منظر زمانی به دو شکل پاره وقت و تمام وقت برگزار می گردد. با این حال اکثر موسسات بالاجبار به موجب موقعیت کاری مرتبط به این حوزه دوره DBA را به صورت پاره وقت به اجرا در می آورند.

 

مزیت های اساسی دوره DBA

مهم ترین مزیت شرکت در دوره DBA به توسعه و گسترش نگرش علمی اختصاص دارد. دانش پژوهان با شرکت در این دوره می توانند مهارت مدیریت سازمان یا موسسه را کسب کنند و توانایی آینده پژوهی را اتخاذ کنند.

علاوه بر این، دریافت اطلاعات درباره مسیر های کاری جزء مهم ترین مزیت شرکت در دروه DBA به شمار می رود.

 

اهداف دوره DBA

اصلی ترین هدف دوره DBA به کسب دانش و اطلاعات بیشتر در زمینه کاری بر اساس موقعیت های جامعه در بخش های مختلف اختصاص دارد. این امر در موقعیت های کاری بهتر با درآمد بالا نقش بسزایی دارد.

به طور مثال کسب دانش و اطلاعات در زمینه فروش به دانش پژوه کمک می کند تا با اطلاعات جامع در طول فروش با مشکل مواجه نگردد.

لازم به ذکر است که دوره DBA یک آموزش حرفه ای برای بخش کسب و کار، مدیریت و راه اندازی محسوب می شود.

منبع